张嘉欣在脑海里过的差不多，觉得何韬苏说的这些东西背后肯定不止这么简单，于是就问：“你拿总代我可以理解，后面你是怎么打算的？”

“哦，”何韬苏又喝了一口水，开始说：“我一直都有让人调研国内的母婴市场，最后得出了一个有意思的数据：

那就是网购人群目前只在一二线城市，三线比较少，而且这些人中京城购买的总人数最多，但是价格都集中在200400

魔都购买人群居中，但是普遍都是2532岁，男性多于女性

羊城的购买人群相对较少，但是购买力非常强，基本都是高端产品的忠实拥趸。”

“而这些人在全网的购买量，只占国内年销售总量的20，而线下商超和母婴实体店的年销售总量占据了78，剩余2则是通过零碎的其余途径走掉的。”

何韬苏笑了笑，“所以”

张嘉欣立刻接上：“你要做线下实体？”

何韬苏点点头，“对，现在房价便宜，我已经让公司的人去三线以下的城市选地方了。”

张嘉欣不同意：“现在国内网购才是大势所趋，阿里去年一年的营业额完爆国内所有大型商超！

我们的网站几个月就买出去了别人几年的量，以后实体店的份额恐怕不会占据太大，我觉得未来会是全民网购的时代。”

说着，张嘉欣摇摇头：“实体店恐怕会被网购挤死。”

这个何韬苏很赞同：“确实，未来在我们看来，就是一个全民网购的时代。”

张嘉欣直接问：“那你做什么实体店？钱多烧的慌？”

林霜雪其实也不太理解这件事，只是一直以来习惯了不过问男朋友在商业上的实情，所以不好开口，但是她也好奇，所以看着何韬苏。

何韬苏看了她俩一眼，说，“嘉欣你都是在魔都、香江这些国内经济最发达的城市看到的这些状况，所以做出了这个判断”

然后看了林霜雪一眼，“霜霜也只是在京城生活，所以觉得这就是普罗大众的生活，对不对？”

两个人齐齐点头。

何韬苏问了个问题：“那你们去过经济一般的城市吗？

嘉欣你去过我老家，除了第一次到北方感受到的新鲜，你就没注意到那边的人是怎么生活的？”

张嘉欣愣了一下，这个她还真没注意。

何韬苏接着说：“魔都、京城、羊城、蓉城这些一二线城市的总人口确实多，但是国内也仅仅只有这么几个人口集中的大城市！

但是你猜其余像我老家那种只有几十万人口的城市在国内有多少？他们又占据了多大的人口比重？”

“我可以直接告诉你答案：小城市的人口比重是95，一线城市则是5！”

张嘉欣皱眉：“小城市虽然人口偏少，但是总数多，人口基数当然比这些一二线城市大，但是，”

何韬苏摆摆手打断张嘉欣，“虽然我老家的人和我都比较疏远，但是过年来我家拜年的那些亲戚们，我和他们讲过我做的事情，不知道你还记不记得？

他们听到可以在网上买东西，你猜第一反应是什么？”

张嘉欣摇摇头，她那天和那么多人客套，头晕脑胀的，哪儿记得那么清楚。

林霜雪依然一脸好奇宝宝的看着何韬苏，只觉得这个时候的何韬苏看起来好像一个运筹帷幄，信心满满的将军，非常吸引人！

何韬苏继续说：“他们觉得不可思议，觉得都没有见到实物怎么可以就掏钱？

他们买东西一定要看到东西在眼前，拿到手里，能摸到外包装，能掂量到重量，才会觉得这是一个真实存在的东西。

网络？对他们太虚无缥缈了！”

“而你猜这样的人在09年的中国有多少？他们的需求不是需求吗？

他们的钱不是钱吗？

难道只有一二线顶多再加上三线城市的人才能代表全国人的态度、看法、感受和需求吗？”

“网购在五年内绝对可以颠覆一二三线城市人的生活，但是三线以下呢？”

“你是不是还想说那些地方的人都没多少购买力，多数都买的是低端产品，而我们做的是中高端市场，就算看到这个需求也和他们产生不了关联？”

张嘉欣和林霜雪一起点头。追文zhuienrg