李慧第二次来到这家商铺的心情是和很复杂的,之前在接触到陈晓的时候,她是本着观望为主的态度。
当时陈晓也没有给她报价,而在之后陈晓就让自己的货物在是市场内展示出了自己的价值。
在李慧看来,陈晓拿出的诚意自己都是可以接受的,自己最关心的就是报价,和之后陈晓将会提出什么样的条件。
做生意最重要的就是双方共赢,陈晓的诚意越是很大,李慧就在自己的心理估计对方想要的条件。
在双方洽谈的时候,陈晓还不知道从哪里找来一个小姑娘,在姑娘就在自己的对面坐着,然后将自己和陈晓的谈话全听到了。
“物流、货源我都自己负责,你们想要什么货源,我都能提供给你,物流这块我来负责,就是你只需要卖货就行,其余的都交给我来负责,但是我的条件是...”
听到这里的时候,不仅仅是李慧有些紧张,就连在身旁的楚媛媛也很是好奇,这家伙的条件到底是啥?
“条件很简单,只有两个,第一是以后只能和我们联系,你所有的渠道全连接到我们身上,还有一个就是,现款现货,我们不会接受压款。”
不接受压款!
对呀!这才是陈晓真正的目的吧?
做服装的最怕不是声音不好,而是在很多时候自己的下家要大量压款,很多商家就是被外在的款项给生生托拖垮了。
陈晓不可能不知道压款是服装行业的弊病,但此时他还敢拿出来谈判,那对方能答应他吗?
李慧提到这第一个条件时根本没当回事,自己巴不得能找一个稳定的渠道商呢。
但是在听到第二个条件时,她就有点不能接受了。
压款这是服装行业内一直以来的规矩啊,在很多时候别说是陈晓了,就算是在大渠道商也会接受压款的行为。
陈晓说自己不接受压款,那就是将风险转嫁到他们的身上了,这时候要是再有任何不对劲,那自己岂不是要全盘接下?
李慧一想就感觉这事情有些不妥,但是陈晓的观点很是清晰。
自己承担了物流和货源,在很多时候就已经算是承担了风险了。
毕竟这个时候你要是自己想去找渠道,不管是出库还是发货,都是要自己亲力亲为的。
陈晓的模式就是自己将物流和渠道货源全给包了,在渠道内的你们只管是卖货就是了。
在很多时候也不需要你自己去找物流和货源,这些都是自己来负责。
听见没有?这是不是很像马爸爸的商城?
当然这个时候处理压款的问题,这也是陈晓深思熟虑的结果,因为自己资本太少,绝对是不能跟他们这些渠道商家一起拖下去的。
因为在很多时候他们压款越来越多,自己岂不是要为他们一直垫资?
陈晓追求的是贸易,他在贸易之中最重要的是渠道,一定要保持自己的资产在,那才能随时应对外界的突发状况。