林培军看了两边闪闪亮程度明显不同的项链，忍不住白了妹妹一眼：“你以为我是白痴吗？就这么简单的事情我都会搞错？”

“不会错就好，错了你就完蛋了！”林悦冲他咧开了洁白的牙齿。

她当然不觉得二哥会这么笨，但凡事就怕万一，万一到时候人一多他就昏了头了呢？所以还是先提前警告一下比较好。

林培军莫名地打了个寒颤，为了不出错，赶紧又记了两遍，这才重新有信心。

“囡囡啊，这是什么项链啊，怎么要卖这么贵？”朱翠云有些吓到了。

“姆妈，这已经算便宜的呢，真贵的我这次都没有进，而且你看这些项链上面又有珍珠又有水晶呢，这个价格很划算的，”

林悦简单地给母亲和哥哥们做了一下培训，然后特别地嘱咐林培军，“二哥，你记住，这些价格都是钉死的，买的再多也不能便宜。要是有人实在想要，又嫌贵，你就送她这种发圈，并告诉她这个发圈也要五毛钱一个，一条项链最多送两个发圈，记住了吗？”

关于价格定位的事，她反复斟酌后还是选择了一口价，一来省得讨价还价浪费时间，二来也免得有相识的人买了之后一问之下，发现自己买贵了心理不平衡，不利于长久经营。三来也省得别人以为利润有多高，让价了还有很多钱可以挣。

所以还不如一开始就定死了，谁来都一样。

至于小礼品送不送，问题就不大了。

“行，我记住了。”

林悦便又嘱咐母亲：“姆妈你没跟三姨去县里取过经，所以一开始可能会不知道怎么开口做生意，价格也还不熟悉，今天就先看看三姨是怎么卖的，打个下手，顺便看着一点，免得有人手脚不干净。”

“好！”听说有人可能会偷东西，朱翠云立刻就打起精神来。

林悦又对朱翠仙道：“姨，我们是一口价，价格不能说错，如果有哪个价格你还不确定，就问我。”

“好，放心吧，姨有分寸。”

林悦嘱咐完，很有气势地一挥手：“那好，那我们现在就换衣服吧，今天我们几个女同胞都是现成的模特，自己给自己做广告。”

说着，各给母亲和三姨挑了一套衣裙，让她们用新发圈绑头发。自己和小琴表妹则都穿着一条美美的公主裙，并且别上蝴蝶发夹

“囡囡啊，可是我们等会是要搬东西搭摊子的，穿着这么好的衣裳万一弄坏了可怎么办？”朱翠云摸着衣料有些不舍得。

林悦无所谓地道：“小心点就醒了，就算真弄坏了也没事，最关键的是，今天我们大家的形象都必须要让人眼前一亮才有吸引力。”

朱翠云还是不放心，换了衣服之后硬是拿了围裙围上，说等会摊子搭好再摘也是一样的。

林悦笑着摇了摇头，但为了母亲心安，便也随她去。

之后一家人便个个出动，先把三轮车推到外头，再将货物和板子架子都搬上去，还带了两条小板凳，好轮流着坐一坐。

到了老街后，朱翠仙一边在后头推着三轮车，一边一路跟两旁的店铺打招呼，请他们等会有空来捧场。到剧院边上后，又先进去跟里头打了个招呼，才开始摆摊。

今天天公十分作美，终于从前面几天的大晴天变成了多云的天气。

高高的天上，白云一大片一大片地聚集着，只偶尔在空隙当中露出蓝蓝的苍穹，并且还有徐徐的凉风，正适合摆摊和逛街。